🔥🔥🔥 Поделюсь секретами, которые помогут сделать участие в госзакупках выгоднее.
👉 Поиск товаров с низкой конкуренцией. Естественно, в контрактной системе преобладают заказы на поставку товаров, выполнение работ или оказание услуг первой необходимости. Например, ремонтные работы, поставка канцелярских товаров, обслуживание офисной техники. В таких тендерах участвует большое количество предпринимателей, которые специализируются на этом. Но у заказчиков есть и другие потребности, которые выбиваются из привычной логики. Например, электронный аукцион на поставку гиро скутеров или стрижку служебных собак.
👉 Анализ конкурентов. Необходимо собрать информацию о победителях и ценах, которые они предложили в прошлом. На основании этих данных легко посчитать среднее снижение в определенной сфере и предугадать состав конкурентов. Провести общую статистику в сегменте, сделать анализ конкурентов закупки в определенном субъекте Федерации или городе. Например, если реализуете мебель, находите тендер, в котором хотите поучаствовать в настоящее время. После этого анализируйте завершенные закупки у этого заказчика в выбранной сфере. Эти данные, с одной стороны, помогают отфильтровать экономически непривлекательные закупки, а с другой стороны, заложить максимально комфортную маржинальность и предложить цену ниже ваших конкурентов.
👉 «Прямые» контракты. До сих пор остаются поставщики, которые не знают, что есть непубличные торги. Речь идет о так называемых «прямых» контрактах у единственного поставщика ст. 93 44-ФЗ. Поставщику важно учесть, что при заключении такого контракта он сам назначает цену, и никаких торгов не происходит. Соответственно, поставщик зарабатывает больше, чем участвуя в публичных закупках. Суммы таких госконтрактов строго ограничены и лимитированы. В противном случае принцип обеспечения конкуренции потерял бы смысл в контрактной системе. Самыми известными платформами, где проводятся такие торги, стали единый агрегатор торговли «Березка» и Портал поставщиков.
👉🏻 Возникли ❓❓❓ задавайте в л/с ✍🏻
💥 Тендерное сопровождение:
E-mail: polina.bushkovskay@bk.ru
WhatsApp: +7 912 337 20 31
