⁉ Тендерная аналитика – самый важный этап в работе тендерного специалиста. Любое действие в государственных или коммерческих тендерах начинается с анализа закупки. Грамотно проведенная аналитика – залог успеха.
👉🏻 Из чего состоит тендерная аналитика?
❗Существует три основных составляющих в аналитике закупок. Для определения подходящих условий, которые приведут к выгодной сделке, необходимо провести анализ отрасли, анализ актуальных закупок и анализ конкретной закупки.
❗Для качественной подготовки анализа рассматривают такие типы торгов как: завершенные, текущие (актуальные) и планируемые.
👉🏻 Завершенные – это состоявшиеся или отмененные закупки. Их анализ самый содержательный, так как показывает информацию успешных сделок с определенными условиями.
👉🏻 Текущие (актуальные) – это закупки, на стадии подачи заявок.
👉🏻 Планируемые – это предстоящие торги. Анализируя их, участник заранее готовится к сделкам.
❗Первый этап – анализ отрасли. На данном этапе необходимо проанализировать отрасль. Оценить спрос на реализуемую продукцию или услуги. Найти тендеры по выбранному региону. Посмотреть предлагаемые начальные (максимальные) цены. Определить емкость рынка, изучив количество и частоту проводимых тендеров за определенные промежутки времени.
❗Второй этап – анализ актуальных закупок. На данном этапе изучают текущие тендеры региона. Оценивают возможный уровень конкуренции, условия закупки и свои шансы на победу в торгах. При необходимости осуществляется поиск партнера для субподрядных работ в случае заключения контракта.
❗Третий этап – анализ конкретной закупки. Данный этап анализа является заключительным именно после данного анализа принимают решение об участии в торгах. На этом этапе рассматривают требования, которые заказчик установил к участникам закупки, анализируют начальную стоимость тендера, условия выполнения контракта, рассчитывают прибыльность в случае победы. Проводят аналитику критериев, по которым заказчик выбирает исполнителя. Изучают тендеры, в которых участвуют конкуренты.
💥💥💥 Изучив все этапы анализа, можно сделать вывод – ТЕНДЕРНАЯ АНАЛИТИКА – весьма трудоемкая и не простая работа.
Возникли ❓❓❓ задавайте в л/с ✍🏻
